Achat d’une pharmacie et économie des officines en France

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En tant qu’agence spécialisée dans les transactions pharmaceutiques, le Cabinet Plumecocq vous propose quelques conseils pour pouvoir acheter une pharmacie d’officine.

Conseils sur l’achat d’une pharmacie d’officine

L’achat d’une pharmacie doit se dérouler en plusieurs étapes :

  • Il faut commencer par établir le  » profil  » de l’officine que l’on veut acquérir. Fixez le positionnement géographique (rural, ville, quartier, banlieue). Définissez le projet professionnel (individuel ou société). Déterminez l’importance du chiffre d’affaires (en relation avec votre apport personnel).
  • Faites appel à nos services pour trouver la pharmacie qui vous correspond. L’achat d’une pharmacie nécessite des compétences juridiques, financières et fiscales, des qualités d’arbitrage, une connaissance approfondie de l’économie de l’officine et de l’évolution du marché sur votre région. Notre expérience nous permet de vous guider dans l’achat ou la vente d’une pharmacie dans le Nord Pas-de-Calais.
  • Réalisez avec notre assistance une analyse marketing de l’environnement de l’officine trouvée. Connaître les prescripteurs potentiels et leur localisation, étudier la population, la situation économique locale. Se renseigner sur les aménagements (présents et futurs) du quartier : commerces, parkings, sens de circulation, constructions, à évaluer la concurrence : points forts / points faibles (agencement, spécialisations, horaires, accessibilité…). Analyse économique et financière de l’officine. Analyser la répartition du chiffre d’affaires et son évolution, par type de clients, par gamme de produits… Comparer les chiffres de l’officine avec les ratios de la profession, analyser les stocks et le compte clients, la marge brute, les frais de personnel, les charges externes…
  • Mettre en balance les points positifs et les points négatifs, puis engager les démarches concrètes. Notre structure est là pour vous décharger de toutes ces préoccupations, de toutes ces tâches et formalités dont vous n’avez pas le temps de vous occuper et que vous n’êtes pas sûrs de pouvoir maîtriser sans notre concours.

Si le rôle d’un intermédiaire semble parfois dérisoire après la conclusion d’une opération, il est en revanche souvent indispensable pour mettre en relation les parties.

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Économie des officines en France en 2018

En 2018, la France comptait 21 791 officines pharmaceutiques et 27 254 titulaires d’officine.
Selon l’Arrêté du 15 Mai 2011, pour exploiter son officine, le titulaire a l’obligation de se faire assister par un ou plusieurs pharmaciens adjoints diplômés à partir d’un volume d’activité de chiffres d’affaires défini par arrêté ministériel :

  • le premier pharmacien adjoint pour un chiffre d’affaires annuel hors taxe compris entre 1 300 000 et 2 600 000 €,
  • le second entre 2 600 000 et 3 900 000 €,
  • puis un adjoint supplémentaire par tranche de 1 300 000 €.

Le monopole de la vente de médicaments dont bénéficient les officines est de plus en plus attaqué, mais la vente de médicaments en dehors d’une pharmacie reste interdite et passible de poursuites pour exercice illégal de la pharmacie. En réponse, les pharmaciens souhaitent étendre le champ des leurs activités.

La marge brute d’une officine se répartit en moyenne comme suit :

  • vente de médicaments remboursables sous brevet : 67% des recettes
  • vente de médicaments remboursables génériques : 13%
  • vente de médicaments sans ordonnance : 6%
  • vente de produits de parapharmacie et autres : 14 %

Depuis 2001 et la loi MURCEF le titulaire d’une pharmacie en France peut ne détenir que 51% des parts de sa pharmacie montée alors sous la forme juridique SEL (Société à Exercice Libéral), les 49% autres détenus par un ou plusieurs pharmaciens déjà installés. Le capital de toute pharmacie en France étant toujours détenu par un ou plusieurs pharmaciens diplômés, jamais par des capitaux extérieurs (investisseurs, fonds de pension, …) .