Vendre sa pharmacie parce que l’on souhaite partir à la retraite ou parce que l’on souhaite s’orienter vers une autre activité n’est pas toujours simple. Pour commencer, il est souvent difficile pour un cédant de bien estimer le prix de vente de son officine alors même qu’il a contribué à son développement pendant parfois de nombreuses années. Dans ce sujet, abordons les points clefs qui permettent d’estimer le prix d’un bien, de manière rationnelle. Attention, toutes les pharmacies sont différentes et le contexte historique et environnemental a une grande importance dans la valorisation? contactez-nous pour en savoir plus.
Sommaire
L’aspect environnemental dans le prix d’une officine
Si la pharmacie est dans un environnement propice à la réalisation de ventes, ce peut être tout à fait en centre-ville ou en zone plus rurale, la valorisation du prix s’en ressent plus sereinement. Pour pouvoir déterminer un prix, il convient donc de faire une étude environnementale qui correspond à une étude de marché du lieu de l’implantation de l’officine. On peut ainsi étudier adroitement la concurrence locale directe et indirecte. La concurrence directe étant ici les autres pharmacies du secteur, la concurrence indirecte étant plutôt les autres commerces proposant par exemple de la parapharmacie. Dans certains secteurs, en effet, des magasins de matériel médical peuvent par exemple proposer quelques produits que vous pourriez également vendre dans l’officine.
Il existe aussi des points forts dans l’environnement proche d’une pharmacie qu’il convient de prendre en compte. L’accessibilité, l’effet « cluster » de commerces environnants, la visibilité immédiate sur la rue et même l’exposition solaire sur un axe passant.
Prendre en compte la Performance Commerciale et de Gestion (PCG)
La Performance Commerciale et de Gestion (PCG) d’une officine est un indicateur clé dans le processus d’estimation de sa valeur marchande. Cette évaluation commence par une analyse approfondie du bilan comptable de la pharmacie, qui reflète non seulement sa santé financière actuelle mais aussi sa capacité à générer des bénéfices dans le futur. Le bilan donne une image précise de ce que l’on nomme le « reste à vivre », un terme de gestion désignant la capacité financière restante après avoir couvert toutes les charges et obligations.
Les détails de l’analyse PCG d’une officine
On peut ici insister sur quatre points précis :
- L’analyse des ventes et de la rentabilité : On examine les revenus générés par la pharmacie, en se focalisant sur les sources de revenus principales et secondaires. L’objectif est de comprendre la dynamique des ventes, y compris les tendances saisonnières ou annuelles, les catégories de produits les plus rentables, et l’efficacité des stratégies commerciales mises en œuvre ;
- La gestion des coûts : L’évaluation scrute la manière dont la pharmacie gère ses coûts, depuis l’achat des stocks jusqu’aux dépenses opérationnelles. Une gestion efficace des coûts qui maximise les marges est un indicateur positif pour les potentiels acquéreurs ;
- La capacité de remboursement d’emprunt : Il est important d’évaluer la capacité de l’officine à faire face à ses engagements financiers actuels et futurs. Cela inclut l’analyse de la structure de la dette, les conditions de remboursement, et surtout, la capacité de l’entreprise à continuer de générer suffisamment de flux de trésorerie pour couvrir ces obligations ;
- Les plans de développement et le potentiel de croissance : Les acquéreurs potentiels seront intéressés par le potentiel de développement de la pharmacie. Cela comprend l’exploration des opportunités d’expansion, que ce soit par le biais de la diversification des services, de l’amélioration de l’efficacité opérationnelle, ou de stratégies marketing innovantes pour attirer de nouveaux clients.
Comment la PCG Influence l’estimation du prix de la pharmacie
La synthèse de ces analyses permet de construire un argumentaire solide quant à la valeur de la pharmacie. Une PCG forte suggère une entreprise bien gérée, avec une bonne rentabilité et un potentiel de croissance, des éléments qui justifient un prix de vente élevé. À l’inverse, une PCG faible peut signaler des défis que le nouvel acquéreur devra relever, ce qui peut influencer le prix de vente à la baisse.
Les indicateurs intrinsèques au bien et les ratios de valorisation
Bien évidemment, un acquéreur souhaitera obtenir des éléments chiffrés et comptables pour se faire son propre jugement sur la valeur de la pharmacie. Les comptes annuels ou les liasses fiscales peuvent y aider afin de, à l’aide de ratios que nous avons exposés en partie dans notre sujet sur le bilan, conforter l’idée que c’est une affaire à reprendre et à développer. C’est un point souvent central dans les négociations mais il faut également prendre en compte, à l’aide de ces documents également, des aspects comme la possible vétusté du matériel, la marge brute réalisée, le personnel qui impacte sur le Résultat Brut d’Exploitation ou encore l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE), et in fine la trésorerie.
Ici, un travail d’analyse doit être fait en complément d’une étude du potentiel du bien. Il est possible, comme nous l’avons déjà évoqué, de favoriser ces indicateurs pour tirer un meilleur prix de la vente de sa pharmacie. Pour cela, il convient de travailler quelques années avant la revente ou la transmission la performance en suivant des indicateurs clés (Les KPI). Pensez à nous consulter si vous sentez le besoin d’aborder la question.
Une approche différente selon la région de la pharmacie
Lorsque l’on se penche sur la manière de valoriser le prix d’une pharmacie, en dehors d’une étude plus approfondie sur le bien lui-même, on peut se référer également à des données « marché » plus globales, à l’instar des études de marché que l’on mène de manière macroéconomique. La valorisation du PCG évoqué plus haut sera ainsi différente selon la région d’implantation, que ce soit dans le nord de la France, en Bretagne, dans l’Est ou à Paris.
Mais finalement, il est important de mettre toujours en valeur le potentiel d’un bien lorsqu’il est présenté à un repreneur car c’est bien lui qui, au final, sera enclin à reprendre ou non le bien selon le prix négocié. Pour plus de renseignements sur les annonces d’officines à vendre que vous trouverez sur notre site Internet, pensez à consulter nos spécialistes de la transaction afin d’avoir des éléments comparatifs appropriés qui ne sont pas nécessairement toujours liés au Chiffre d’affaires réalisé. Si vous avez besoin d’une estimation de prix gratuite, contactez-nous.